سیاست‌های خورشیدی واشنگتن (Washington) ممکن است همواره در حال تغییر باشند، اما پیشنهاد محوری دی‌وای‌سی‌ام (DYCM) به‌طور قابل‌توجهی ثابت مانده است. سریرام داس معتقد است مرحلهٔ بعدی رونق خورشیدیِ آمریکا شرکت‌هایی را پاداش خواهد داد که بتوانند چیزی را فراهم کنند که صنعت مدت‌ها در ایجاد آن مشکل داشته است: یک زنجیرهٔ تأمین داخلی و یکپارچه برای سلول و پنل خورشیدی که قابل‌اطمینان باشد.

دی‌وای‌سی‌ام در دسامبر 2022 توسط داس و هم‌بنیان‌گذار جِی شارما (Jay Sharma) تأسیس شد و با یک پیشنهاد ساده وارد بازار آمریکا شد: ساخت کسب‌وکار تولید یکپارچهٔ داخلی پنل خورشیدی. دی‌وای‌سی‌ام پاور یک سرمایه‌گذاری مشترک بین سرمایه‌گذار ای‌پی‌سی هولدینگز (APC Holdings) و شرکت املاک داس اند کو (Das & Co.) است.

در 2024، دی‌وای‌سی‌ام پاور اعلام کرد قصد دارد یک کارخانهٔ تولید یکپارچهٔ سلول و پنل به ظرفیت 6 گیگاوات را در آمریکا توسعه دهد که با سرمایه‌گذاری 800 میلیون دلار آمریکا و در مشارکت با مک‌کوآری کپیتال (Macquarie Capital) پشتیبانی می‌شود. این کارخانه در ابتدا قرار بود در نیمهٔ اول 2026 به بهره‌برداری تجاری برسد و با 2 گیگاوات ظرفیت تولید سالانه آغاز کرده و سپس تا 6 گیگاوات کامل گسترش یابد.

در اوت امسال، شرکت یک دور تأمین مالی را برای رشد کسب‌وکار خود بست. این تأمین مالی از سوی شرکت‌های سرمایه‌گذاری اکتو کپیتال (Octo Capital)، اودروز کپیتال پارتنرز (Audrose Capital Partners) و شرکت‌های وابسته به آنتارکتیکا کپیتال (Antarctica Capital) به‌دست آمد. کارخانهٔ مونتاژ پنل شرکت که در مورگان هیل، کالیفرنیا (Morgan Hill, California) واقع شده و مساحتی در حدود 150,000 فوت مربع دارد، انتظار می‌رود از خط تولید هتروجانکشن (HJT) خود در سه‌ماههٔ چهارم 2026 محموله‌های پنل را به‌صورت تجاری ارسال کند.

در گفت‌وگو با پی‌وی تک پریمیوم (خورشیدی Tech Premium)، داس اذعان کرد که شرکت در واکنش به تغییرات سیاست و شرایط بازار برنامه‌های خود را تعدیل کرده اما هدف نهایی ثابت مانده است.

«هدف کلی و فرضیهٔ کسب‌وکار تغییر نکرده‌اند»، او می‌گوید. «ما فکر می‌کنیم نیاز به یک شریک زنجیرهٔ تأمین قابل‌اطمینان برای مشتریان‌مان فشرده و فوری است.»

این قابلیت اطمینانِ عرضه هستهٔ پیشنهاد دی‌وای‌سی‌ام است. داس می‌گوید شرکت «مذاکرات شفاف و ثبات در تعامل با مشتریان را اولویت قرار داده است» و معتقد است «خریداران پنل در گذشته با تأخیرها، تغییر در شرایط قرارداد و مشکلات دیگر از سوی تأمین‌کنندگان مواجه شده‌اند.»

سراغ تولید سلول می‌روند

قطعهٔ بعدی و مهم، تولید سلول خورشیدی است. دی‌وای‌سی‌ام در تلاش است تا قابلیت تولید سلول خود را ایجاد کند و مدیر فناوری شرکت قرار است انتخاب فناوری را در کنفرانس پی‌وی سل‌تک آمریکا 2026 (خورشیدی CellTech USA 2026) که در روزهای 13–14 اکتبر در منطقهٔ خلیج سان‌فرانسیسکو، کالیفرنیا برگزار می‌شود، تشریح کند.

داس می‌گوید شرکت پیشرفت خوبی داشته اما هنوز آمادهٔ افشای فناوری نیست.

این تصمیم از نظر راهبردی اهمیت دارد. دی‌وای‌سی‌ام در حال حاضر یک خلأ در بازار آمریکا برای سلول‌های داخلی با راندمان بالا می‌بیند، به‌ویژه برای فناوری‌های پیشرو مانند هتروجانکشن (HJT) و تماس پسیو‌شدهٔ اکسید تونلی (TOPCon). داس می‌گوید به‌جای اتکا نامحدود به تأمین خارجی، راه‌حل بلندمدت تولید سلول به‌صورت داخلی است.

شرکت همچنین عمداً پرتفوی پنل خود را محدود کرده است. پیشنهاد فعلی دی‌وای‌سی‌ام شامل پنل‌هایی در محدودهٔ 720–730 وات، کلاس 640 وات و یک کلاس خانگی در حدود 450–500 وات است. انتظار می‌رود محصولات نیروگاهی حدود دو‌سوم تا سه‌چهارم تولید را تشکیل دهند، در حالی که پنل‌های کوچکتر از ظرفیت تولید به‌طور کارآمد کمتری استفاده می‌کنند.

سیاست آمریکا و زنجیرهٔ تأمین جهانی

برای دی‌وای‌سی‌ام، تأمین‌داخلی صرفاً واکنشی به هر اطلاعیهٔ جدید سیاستی نیست. داس می‌گوید او «بیش از دو سال پیش به تیم خود دستور داد تا برای هر مؤلفهٔ پنل که ممکن است تأمین‌کنندهٔ آمریکایی توسعه دهند.»

این کار زمان‌بر بوده زیرا اکوسیستم زنجیرهٔ تأمین خورشیدی داخلی هنوز نامتوازن است. دی‌وای‌سی‌ام اکنون چندین تأمین‌کننده برای حدود 15 مؤلفهٔ پنل توسعه داده است، به‌طوری که برای هر قلم سه یا چهار منبع وجود دارد و در اکثر موارد حداقل یک گزینهٔ داخلی در دسترس است. داس می‌گوید همهٔ تأمین‌کنندگان باید از الزامات انطباقی سختگیرانهٔ شرکت پیروی کنند و تاب‌آوری زنجیرهٔ تأمین نیز در اولویت قرار دارد.

سلول‌ها استثنای عمده هستند. دی‌وای‌سی‌ام تصور می‌کرد تأمین‌کنندهٔ سلول داخلی تأمین شده است، اما آن تأمین‌کننده دچار مشکل شده است. شرکت در حال کار برای حل وضعیت است و هم‌زمان قابلیت تولید سلول خود را توسعه می‌دهد.

تجهیزات اروپایی در خط تولید دی‌وای‌سی‌ام به‌کار رفته است که بازتاب‌دهندهٔ راهبردی است که داس می‌گوید از ابتدا برای اجتناب از وابستگی‌های پرمسئله در زنجیرهٔ تأمین طراحی شده بود. رویکرد شرکت پیش از برخی از آخرین اقدامات تجاری و سیاستی آمریکا شکل گرفته است.

داس محیط سیاست‌گذاری را عموماً مثبت می‌داند زیرا مشوق‌ها مشتریان را به خرید محصولات داخلی تشویق می‌کنند. اما او همچنین استدلال می‌کند که دی‌وای‌سی‌ام در نهایت باید بدون اتکا به مشوق‌ها نیز از نظر هزینه رقابتی باشد تا سودآور بماند.

با این حال برای سرمایه‌گذاری‌های آینده، قطعیت سیاستی اهمیت دارد. پروژه‌های بزرگ تولیدی نیازمند افق‌های زمانی طولانی‌اند و داس می‌گوید وجود یک افق سیاستی پایدار پنج‌ساله، تعهد سرمایهٔ قابل‌توجه را آسان‌تر می‌کند.

آینده در هند؟

هند جایگاه منطقی بعدی است. داس می‌گوید دی‌وای‌سی‌ام ابتدا مشارکت‌هایی با شرکت‌های هندی را بررسی کرد، به‌خاطر مقیاس کشور، جاه‌طلبی‌های تولیدی و تأکید بر تاب‌آوری زنجیرهٔ تأمین جذب بازار هند شد. پیشینهٔ شارما در ویکرام سولار (Vikram Solar) و ارتباطات خودِ داس نیز آشنایی طبیعی شرکت با آن بازار را تقویت می‌کند.

اما در حال حاضر تعهد فوری به گسترش در هند وجود ندارد. داس تأکید می‌کند که دی‌وای‌سی‌ام می‌خواهد ابتدا تأسیسات اولیهٔ خود در آمریکا را با موفقیت مستقر کند سپس به رشد بین‌المللی بپردازد.

این احتیاط بازتاب فلسفهٔ کلی شرکت است: ساختن به‌صورت مرحله‌ای به‌جای واکنش به همهٔ فرصت‌های بازار به‌طور همزمان. داس می‌گوید هند همچنان «مکان واضح» است، اما پس از ایجاد سکوی تولیدی در آمریکا خواهد بود.

نگاه به جلو

شواهد فوری که نشان می‌دهد راهبرد دی‌وای‌سی‌ام در حال جذب بازار است، تقاضای مشتری است. داس می‌گوید دفتر سفارش شرکت در مدت سه ماه تقریباً ده برابر نسبت به سال قبل افزایش یافته است. این موضوع او را واداشت به دنبال یک ساختمان دیگر برای گسترش ردپای تولیدی شرکت بگردد.

این نقطهٔ عطف اهمیت دارد زیرا تأمین مالی و توسعهٔ کارخانهٔ دی‌وای‌سی‌ام باید بر مسألهٔ کلاسیک «جوجه و تخم‌مرغ» در تولید غلبه می‌کرد: مشتریان می‌خواهند قبل از تعهد به تأمین‌کنندهٔ جدید یک کارخانه را ببینند، در حالی که تأمین‌کنندگان مالی می‌خواهند شواهدی از فروش مشاهده کنند قبل از اینکه از کارخانه پشتیبانی کنند.

بنابراین بسته شدن دور تأمین مالی در اوایل امسال و سفارش تجهیزات برای اولین خط تولید گامی مهم بود که به مشتریان نشان داد پروژه دارد عینی می‌شود.

داس اکنون جاه‌طلبی‌هایی فراتر از یک عملیات اولیهٔ کوچک دارد. او می‌گوید دی‌وای‌سی‌ام در نهایت می‌خواهد به یک شرکت 10 گیگاواتی تبدیل شود، هرچند اذعان می‌کند سرمایهٔ لازم برای رسیدن به این مقیاس در آمریکا قابل‌توجه است.

این جاه‌طلبی همچنین از آنچه داس فراتر از تقاضای متعارف نیروگاهی می‌بیند شکل می‌گیرد. توسعه‌دهندگان مرکز داده (data centre developers) به برق جدید نیاز دارند و او استدلال می‌کند که خورشیدی یکی از سریع‌ترین مسیرها برای توسعه است. برای دی‌وای‌سی‌ام، این یک سیگنال تقاضا خلق می‌کند که فراتر از چرخهٔ سیاستی کنونی امتداد دارد. چالش شرکت تبدیل آن تقاضا به ظرفیت بلندمدت بانک‌پذیر است، در حالی که انضباط زنجیرهٔ تأمین را حفظ می‌کند که داس آن را مزیت رقابتی اصلی شرکت در بازار آمریکا که روز‌به‌روز بی‌ثبات‌تر می‌شود، می‌داند.

بنابراین شرکت آنچه داس بارها آن را «یک قدم در هر زمان» توصیف می‌کند، پیش می‌برد. نقطهٔ عطف بزرگ بعدی ممکن است اعلام فناوری و برنامه‌های تولید سلول خود شرکت قبل از پایان سال باشد.

فعلاً راهبرد روشن است: ساختن یک زنجیرهٔ تأمین آمریکایی منطبق و تاب‌آور؛ استقرار تولید سلول؛ گسترش ظرفیت به‌تدریج با توسعهٔ تقاضای تحت قرارداد؛ و حفظ انعطاف‌پذیری برای ورود به بازارهایی مانند هند در آینده.

چشم‌انداز سیاست ممکن است همچنان تغییر کند. پاسخ داس این است که کسب‌وکار را با هر تغییر مقرراتی بازطراحی نکند، بلکه بر فرضیهٔ بنیادینی که دی‌وای‌سی‌ام را به بازار آورد متمرکز بماند: تقاضای خورشیدی آمریکا به رشد خود ادامه خواهد داد و مشتریان به تأمین داخلی قابل‌اعتماد بها خواهند داد.

دی‌وای‌سی‌ام فناوری انتخابی خود برای تولید سلول داخلی را در کنفرانس پی‌وی سل‌تک آمریکا در کالیفرنیا در 13–14 اکتبر اعلام خواهد کرد؛ این رویداد شامل بحث‌های بیشتر دربارهٔ صنعت خورشیدی آمریکا و زنجیرهٔ تأمین داخلی رو به رشد آن خواهد بود. برای جزئیات بیشتر و رزرو، به وب‌سایت رویداد مراجعه کنید.

نکته برای بازار ایران

بازار ایران نیز در سال‌های اخیر به توسعهٔ برق خورشیدی علاقه نشان داده و ظرفیت‌سازان و پیمانکاران داخلی در تولید و نصب پنل خورشیدی فعال‌تر شده‌اند. اما برای تقویت زنجیرهٔ تأمین داخلی نیازمند چارچوب‌های حمایتی و سرمایه‌گذاری بلندمدت هستیم.